【热】促销活动方案
为了确保事情或工作科学有序进行，就常常需要事先准备方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编精心整理的促销活动方案，欢迎大家分享。
促销活动方案1一、活动目的：
1、针对淡季搞旺卖场人气，处理过季库存商品，提升销售额
二、活动时间：
8月1日-5日
三、活动设置：
活动一，8月清仓价从天降全场3折起1元买T恤
活动3天,全天各个清仓惊爆商品价从天降，让您心动!每日光临新世纪的前200名顾客均可获得刮刮卡一张,刮中指定图案可凭刮刮卡在卖场内购买特惠商品。
活动细则：
1.顾客须在卖场入口指定排队处领取刮刮卡。
2.此刮刮卡只限在活动期间购买有效。
3.每天限排队前200名顾客领取刮刮卡。
物资准备
a.刮刮卡两处每天各100张
b.中奖礼品明细(中奖卡根据以下数量配)
10名1元买T恤(原价)
20名5元买服装(原价)
30名10元买服装(原价)
40名15元买服装(原价)
100名30元买服装(原价)
活动二：8月清仓飓风首次袭击莒城
活动3天,全天各个清仓惊爆商品价从天降，让您心动!过季商品5折起，部分2折起，当日累计购物满100元以上，再送5元左右商品
满200元以上，再送10元左右商品
满300元以上，再送30元左右商品
满500元以上，再送100元商品
满1000元及以上，再送100元商品
附加小活动：
清风长卷卫生纸1000g原价14.80元现价11.20元
风筝长卷卫生纸1200g原价10.00元现价8.90元
清风长卷卫生纸1000g原价14.80元现价11.20元
法门寺长卷卫生纸1550g原价14.00元现价11.50元
小宝贝长卷卫生纸1400g原价19.50元现价15.90元
清风盒抽纸200抽原价6.30元现价4.99元
四、广告宣传：
1.拱门：新世纪购物广场8月清仓飓风首次袭击莒城
2.小区条幅(喷绘)：20条
新世纪购物广场8月清仓月火爆开始了!抢购时间：8月3日-5日
3.16开彩页：30000张(全城发放)
4.电视台宣传
5.气象局宣传
6.报纸宣传
7.卖场活动看板
8.卖场活动氛围装饰
促销活动方案2一、促销活动背景：
对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注，消费者对食品安全的意识进一步提高，大部分消费者在食品（特别是婴、幼类产品品）消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状，拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜！”为主题的现场促销促销活动，以期通过这次的促销活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性，全面推进旺季市场上量。
二、促销活动目的：
1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性。
2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。
3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增强消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。
4、树立品牌形象，提升产品的知名度。
5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量。
三、促销活动内容：
1、促销活动主题：营养送好礼、健康又惊喜！
2、开展时间：从X年XX月XX日至X年XX月XX日止。
3、促销活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。
4、促销活动方法：凡在促销活动期间，每购买产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠；二等奖赠；三等奖赠”。买的越多，机会越多。
兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。
兑奖时间：从即日起至X年XX月XX日止，逾期不予兑现。咨询电话：（略）
5、促销活动宣传：本次促销活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点，在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上，我处拟定在促销活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠促销活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作，吸引消费者对产品的关注。
6、后期跟进：根据促销活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提升销售。
四、所需支持：
1、相关婴幼儿护养知识挂板XX个。X元。
2、宣传海报、小折页等宣传用品张。X元。
3、产品试用包份。
4、促销活动现场X展示架及展示桌：市场价格变动较大，另计。
5、促销人员费用：xx人天xx元/天共计xx元
6、费用总计：X元。
五、效果评估
促销活动方案3一、活动主题：
主题：金秋十月，豪礼相送，购xx地板，送液晶电视
(全省境内可拿一款12MM厚的产品作为“放牧”产品，统一价60元/㎡。净板价或全包价可由xx总部自行决定，但必须做到一个吸引消费者眼球的噱头。其余系列可按6折起促销后再参加抽奖活动。)
副题：60巨献、普天同庆，康宁生活、xx引领
横幅及条幅内容：
1、同庆60年，全场6折起，五重大礼等您拿!史无前例、超值超惠!
2、林业龙头、商标、扛鼎巨献、空前让利，挑战价格极限!
3、用床，装柜，踏板，走健康路!xx地板放价惠民!
4、对品质、我们敢于!xx地板铺平您健康之路!
飞字广告：
金秋十月，豪礼相送。9月20日至1 ……此处隐藏20339个字……30人）
2、活动细则：
1、活动时间每组为3分钟，每5人为一组共5组，进行喝啤酒比赛，每次喝1瓶，取每组第1名获胜者再进行决赛，取前6名为最后获奖者。
奖品设置：
一等奖1名：奖价格56元三全120G真空高档礼品粽（4味）一盒
二等奖2名：奖价值35元长城干红红酒750ML一支
三等奖3名：奖价值13元老黄酒（米酒）一支
3、费用预算：
三全1200G真空高档礼品粽（4味）56味元/盒×1=56元
长城干红红酒750ML元/支×2=57元
老黄酒（米酒）元/支×3=元
合计：元
4、活动要求：
1、此活动为选择执行活动：
2、各门店准备好道具，提前做好准备工作。
七、营销计划
门店组织DM海报派发工作，加强主要活动信息宣传。
3、广播宣传
广播滚动播放促销信息，以确保及时准确的传达信息，激起顾客的购买欲望，提升销售；活动期间，背景广播音乐应选报轻松、欢快的音乐来渲染节日气氛；在大门口贴大海报宣传。
八、费用预算
活动内容
（满就送2180+畅饮啤酒赛）×5家店=约元
宣传费：DM：2400+展板、活动内容宣传1000=3400元
销售预估：
元×毛利—促销活动费用元×店=元
预估开展本次活动毛利是元果估销售达成80%此方案也可执行。
促销活动方案15一、手机SWOT分析
优势：
1.品牌全球注册
2.得天独厚的数码音频技术
3.1000~20xx的手机价格竞争优势比较强
4.阅历优势
5.雄厚的自主研发力量
劣势：
1.起步较晚，目前市场占有率较低
2.产品少，机型单一
3.功能不够强大
4.产品线有限
机会：
1.市场容量巨大
2.3G宽带的显著提升
3.科技技术不断进展
4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高
威逼：
1.国内国外竞争者多，竞争比较大
2.核心技术把握不够
3.各大手机品牌销售价格竞争激烈
4.同类手机竞争品牌多且已有肯定优势
二、活动目的
加大宣扬力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满足度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本连续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。x手机有关“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。x如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜。
达到销售和宣扬双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优待价格策略，打开在高校城里x的名气，增加销售量，传递x给我们彼此带来最真的爱。
三、活动主题
“留住最真的”
四、活动时间
20xx年5月1日—5月3日
五、活动地点
xx广场、xx广场
六、活动对象
高校生、情侣、工人
七、活动内容：
活动前预备：
1、在促销开头前一周投放广告及开头产品促销前的广告宣扬，为促销的开头造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，制造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于x有肯定的印象和了解。
2、预备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品，宣扬用的遮阳伞，促销开头时用法的传单，促销人员的服饰)。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配是一男搭一女一起应对消费者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划，一共三个条幅。
5、舞台布置：1米高，长为4.5米什么是策划，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上，背景长4.5米，宽2米;上行写：x手机，真情回报重庆人民(x手机四个字用别的颜色)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)，舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模。
6、柜台设置：真机放在柜台里;柜台上放模型，模型下放着相应的传单;柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员
7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳完”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达力量进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的力量，还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以关心搬运奖品之类的);柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售阅历，不要找同学之类做柜台销售人员，由于她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达力量上欠缺一些房地产策划，也没有过销售阅历，选择的人员外貌也要经过审核，对服务看法也要有一个也许的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并敏捷运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资挺直联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务看法和销售业绩)。
8、服装的选择：舞台人员可以随便，服装颜色的选择要尽量艳丽，尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标记。
活动中的操作节目设置：
1、情侣组：
(1)现在邀请几对情侣上台前来，都着装好x公司统一的服饰。
(2)由几对情侣之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士(男士)的脸，看是否可以分辨出对方
(3)最终找准了自己的另一半的将送出由x公司供应的精致情侣手表一套
2、同学组：
现场邀请一些同学清唱x广告的音乐，最终由场下观众打算最终的冠军，将由x公司供应x(MP4)一部
3、嬉戏组(快速投球)：
(1)把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里
(2)根据规定的时间投进写有x的篮球最多者为成功，送由x公司供应的直板体验机一部。
活动后的连续购买现场：当天购买x任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存;对与参与了嬉戏的顾客除以上优待还再送一个原装电池。
八、活动经费
略
九、促销评估
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的留意。
通过介绍手机，作嬉戏，无偿领奖的方式引发消费者的爱好，增加消费者的记忆，良好的服务看法，以及广告宣扬来左右消费者的看法，信任20xx年度xreal会“留住最真的”爱。
